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Cold calling B2B: te concertamos reuniones con quien decide
Llamamos a los decisores de tus cuentas objetivo, entendemos si tienen un problema que tú resuelves y, si lo tienen, te dejamos la reunión en la agenda. Online o presencial, en cualquier ciudad de España.
De 12 a 20 reuniones cualificadas al mes3 semanas hasta la primera reunión
Ejemplo ilustrativo.
Qué hacemos exactamente
Un equipo de SDRs sénior hace la llamada en frío por ti:
- Prepara la lista: empresas que encajan con tu cliente ideal y, dentro de cada una, la persona que decide.
- Investiga antes de llamar: qué hace la empresa, qué ha cambiado y por qué podría necesitarte ahora.
- Llama y cualifica: pasa el filtro de centralita, abre la conversación y comprueba necesidad, momento y capacidad de decisión.
- Concierta la reunión o la visita: en tu calendario, con un briefing de quién es, qué necesita y qué se habló.
- Mide y mejora: QA semanal de llamadas, ajuste del guion y de las listas según lo que funciona.
El teléfono es el canal principal, pero cuando ayuda lo combinamos con email y LinkedIn para llegar a quien no coge el teléfono.
Reuniones online o visitas presenciales
Concertamos tanto videollamadas como visitas comerciales presenciales en la zona que nos digas: una provincia, una ciudad como Madrid o Barcelona, o toda España. Si tu equipo vende cara a cara, organizamos las visitas para que puedan hacer varias en el mismo día.
Por qué no es un call center
| Criterio | Call center o telemarketing | Cold calling con TSI |
|---|---|---|
| Quién llama | Teleoperadores con guion | SDRs sénior especializados en B2B |
| Qué se mide | Llamadas hechas | Reuniones cualificadas y oportunidades |
| Preparación | Lista genérica | Investigación de cada cuenta y decisor |
| Qué recibes | Un contacto | Una reunión con briefing para tu comercial |
| Control | Informe mensual | Actividad en tu CRM y reporting semanal |
Qué resultados esperar
Nuestro histórico está entre 12 y 20 reuniones cualificadas al mes por cliente, y las primeras suelen llegar en unas tres semanas. Depende del mercado, del producto y de lo clara que sea la oferta, así que antes de empezar acordamos contigo qué es una reunión válida y qué objetivo es razonable.
Como referencia de mercado: en el estudio de Belkins de 2025 (más de 175.000 llamadas B2B), alrededor de 1 de cada 10 llamadas acaba en conversación y cerca del 5% de esas conversaciones se convierte en reunión. Por eso la calidad de la lista y de la preparación pesa más que el volumen. Más datos en Benchmarks SDR España 2026.
Para quién encaja
- Software y SaaS B2B que necesita demos con decisores de empresas medianas y grandes.
- Servicios B2B de venta consultiva: consultoría, RR. HH. y talento, tecnología, seguros para empresas, logística.
- Empresas con comerciales de campo que quieren llegar a cada visita con la reunión ya cerrada.
- Empresas que entran en España o en una zona nueva y quieren validar mercado rápido.
Si el ticket por cliente es muy bajo, el cold calling a decisores no suele salir a cuenta y te lo diremos.
Cómo empezamos
Cliente ideal y mensaje
Cliente ideal, decisores, mensaje, objeciones y qué cuenta como reunión cualificada.
Listas, CRM y guion
Listas, CRM y guion. Primeras llamadas.
Reuniones en tu agenda
Reuniones y visitas en tu agenda, con reporting semanal.
¿Prefieres probar antes? Podemos empezar con un piloto acotado a un segmento o una zona.
Empresas que han trabajado con nosotros
Desde 2018 hemos trabajado con más de 120 empresas B2B.
“Logramos que nuestro equipo de ventas de +20 miembros pasara de venta full-cycle a funciones especializadas. Ahora los Account Executives pueden concentrarse en cerrar.”
Preguntas frecuentes
¿Hablamos? Cuéntanos tu caso.
Cuéntanos a quién quieres llegar y en 30 minutos te decimos si el cold calling tiene sentido para tu empresa.
Agenda una llamada