Partner, tecnología y sistemas de ventas
Toni Pérez Navarro
Toni Pérez es partner de The Sales Institute, donde dirige los proyectos de tecnología y sistemas de ventas: CRM, automatización e inteligencia artificial aplicada a las ventas.
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El equipo de The Sales Institute
Un equipo con experiencia en ventas B2B, tecnología y operaciones que trabaja directamente en los proyectos de cada cliente.
+120 empresas B2B confían en nosotros
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01 Equipo
Quién está detrás de cada proyecto
Cinco perfiles complementarios para cubrir la estrategia comercial, la prospección, los sistemas, las operaciones y el desarrollo del equipo.
Partner, dirección comercial y estrategia go-to-market
Toni Cáliz
Toni Cáliz es partner de The Sales Institute, donde se encarga de la dirección de ventas y de la estrategia go-to-market de los clientes.
Economista por la UAB y MBA por ESADE y Duke University (Fuqua), desarrolló gran parte de su carrera en el mundo enterprise: casi diez años como Marketing Manager en Honda Motor Europe, además de etapas en Deutsche Bank, Cellnex Telecom y Retevisión. Desde 2016 se dedica a las ventas B2B en tecnología, como CMO de MAPIT IoT y cofundador y COO de Harmonix.
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Partner, prospección B2B y clientes
Marc Gassó
Marc Gassó es partner de The Sales Institute, donde se encarga de la gestión de clientes y de los proyectos de prospección B2B y consultoría go-to-market.
Lleva más de diez años dirigiendo equipos de marketing y ventas en empresas tecnológicas: gestionó el equipo de inside sales enterprise de Red Points y fue director de marketing y CMO de Harmonix, responsable de generar oportunidades cualificadas por inbound y outbound. Es cofundador y profesor de Mastering Ventas, curso online de ventas B2B en español, y ha sido profesor en Nuclio Digital School.
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Directora de operaciones
Laura Oró
Laura Oró es directora de operaciones de The Sales Institute, donde gestiona el equipo de SDRs y la relación con los clientes de prospección externalizada.
Antes fue especialista en CRM y transformación digital en Harmonix, International Business Development Manager para el mercado británico en Urbidermis y gestionó una cartera internacional de 250 clientes y distribuidores en Coordonné. Suma experiencia prospectando, vendiendo y liderando equipos comerciales, y trabaja también en inglés y francés.
Sales coach
Andrea Bonet
Andrea Bonet es sales coach de The Sales Institute, donde entrena a los SDRs que prospectan para los clientes de la agencia.
Su trayectoria se ha centrado en la prospección y el desarrollo de negocio B2B, con etapas como especialista en CRM y transformación digital en Harmonix y consultora de IA y ventas en Aipex. Su coaching comercial se aleja de la formación tradicional: adapta el entrenamiento a la experiencia, la personalidad y las áreas de mejora de cada SDR, para que cada vendedor gane recursos, confianza y una forma de vender más sólida.
El equipo que ejecuta
Un equipo más allá de estos cinco perfiles
Estos cinco perfiles no trabajan solos. Detrás hay un equipo comercial y de SDRs que participa en los proyectos de prospección de nuestros clientes y se ocupa de la ejecución de las campañas.
02 Trayectoria
Hemos vendido, montado equipos y puesto en marcha procesos comerciales.
The Sales Institute nació ayudando a startups a crear su primer departamento de ventas. Ese trabajo conectó método, datos y ejecución en una forma común de abordar los proyectos.
El equipo reúne experiencia en ventas enterprise, tecnología SaaS, consultoría de procesos, prospección y dirección de equipos comerciales.
Hoy esa combinación permite trabajar sobre las distintas partes del sistema comercial sin separar la estrategia de lo que ocurre en el día a día.
03 Forma de trabajar
Un criterio compartido
Pensamiento analítico
Trabajamos con datos y experiencia: escuchamos al mercado, identificamos qué funciona y ajustamos la ejecución.
Experiencia práctica
Hemos vendido, liderado equipos y construido empresas tecnológicas antes de aplicar ese conocimiento con nuestros clientes.
Ventas como sistema
Entendemos la venta como un proceso que se puede observar, medir y mejorar, conectando personas, tecnología y ejecución.
Hablemos de tu equipo comercial
Cuéntanos qué estás construyendo y qué parte del sistema de ventas necesitas reforzar.
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