Respuesta corta. Casi siempre falla una de estas cosas: la lista, el mensaje, la entregabilidad, los canales, la constancia o la cualificación. Para saber cuál, mira en qué paso se corta el embudo: si nadie responde, suele ser lista o entregabilidad; si responden pero no aceptan, es el mensaje o lo que pides; si hay reuniones que no avanzan, es la cualificación.
Diagnóstico rápido
| Síntoma | Causa probable | Qué revisar |
|---|---|---|
| Casi nadie abre ni responde | Lista o entregabilidad | Cliente ideal, datos de contacto, dominio y volumen de envío |
| Responden "no me interesa" | Mensaje | ¿Hablas de su problema o de tu producto? |
| Responden pero no aceptan reunión | Lo que pides | Pide menos: 15 minutos y una razón clara |
| Solo funciona por email | Canales | Añade teléfono y LinkedIn en la cadencia |
| Meses buenos y meses malos | Constancia | Bloques diarios de prospección y cadencia fija |
| Hay reuniones pero no avanzan | Cualificación | Criterios de reunión de calidad pactados con ventas |
Las 6 causas, en corto
1. La lista. Si escribes a empresas que no encajan o a roles sin poder de decisión, ningún mensaje lo arregla.
2. El mensaje. Habla de un problema concreto que tenga ese rol, no de las funciones de tu producto.
3. La entregabilidad. Si tus emails llegan a spam, parece que el mensaje no funciona cuando en realidad no llega.
4. Un solo canal. Combinar email, teléfono y LinkedIn da más ocasiones de respuesta que el email solo.
5. La constancia. Prospectar cuando sobra tiempo produce pipeline a trompicones.
6. La cualificación. Reuniones que ventas no quiere acaban quemando a los dos equipos.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo hay que probar antes de cambiar el enfoque? Lo suficiente para completar la cadencia con un grupo de cuentas y ver en qué paso se corta. Cambiar el mensaje cada dos días no deja aprender nada.
¿Es mejor externalizar si no funciona? Puede serlo si no tienes tiempo o equipo para diagnosticarlo. Lo comparamos en ¿Externalizar la prospección o contratar un SDR?
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