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¿Cuántas reuniones, oportunidades y ventas te traería un SDR?
Responde 11 preguntas sobre tu negocio y recibe un informe personalizado con tus números. Combinamos estudios públicos con más de 350 empresas B2B y nuestra experiencia gestionando equipos de prospección en más de 120 empresas. 2 minutos.
Informe SDR para Nortia Software21 de octubre de 2026 · 1/401 · Tu oportunidad
Tu ticket, tu mercado y tu equipo permiten que la prospección dedicada se pague con margen.
Un SDR podría poner entre 6 y 13 reuniones al mes en la agenda de tus comerciales.
| A 12 meses | Prudente | Probable | Optimista |
|---|---|---|---|
| Reuniones | 61 | 88 | 123 |
| Oportunidades | 25 | 44 | 74 |
| Ventas cerradas | 7,9 | 14,1 | 23,7 |
| Pipeline generado | 491.400 € | 877.500 € | 1.474.200 € |
| Facturación cerrada | 158.256 € | 282.600 € | 474.768 € |
Ventas cerradas dentro de los 12 meses. Además quedarían 9 oportunidades abiertas por valor de 171.000 € al final del año (escenario probable).
Vendes software o SaaS a empresas de tecnología · Vendes en España · Clientes medianas (50-500) · Decide dirección comercial o marketing · Ticket 10.000-30.000 € · Ciclo 1-3 meses
Informe SDR para Nortia Software21 de octubre de 2026 · 2/402 · Lo que te está costando no tenerlo
Cada mes sin SDR son unas 5 oportunidades y 90.000 € de pipeline que no estás generando.
Reuniones por mes Ventas acumuladas
Un SDR tarda de media 3 meses en rendir al 100% (The Bridge Group 2025). Si empiezas en noviembre de 2026, tu SDR rinde al 100% en febrero de 2027 y las primeras ventas llegan en enero de 2027.
Tienes 2-3 comerciales. La referencia es 1 SDR por cada 2,4 comerciales (The Bridge Group 2025): te corresponderían 1 SDR.
Con unas 5.000 empresas objetivo, un SDR recorrería tu mercado en unos 25 meses.
| Equipo | Reuniones al mes | Oportunidades al mes | Pipeline al mes | Meses para recorrer tu mercado |
|---|---|---|---|---|
| 1 SDR | 9 | 5 | 90.000 € | 25 |
| 2 SDRs | 18 | 9 | 180.000 € | 12,5 |
| 3 SDRs | 27 | 14 | 270.000 € | 8,3 |
Escenario probable, a pleno rendimiento. Con 2-3 comerciales, la referencia es 1 SDR (1 por cada 2,4 comerciales).
| Indicador | Tú | Referencia |
|---|---|---|
| Reuniones al mes por SDR | 9 | 10 |
| Reunión a oportunidad | 50% | 50-60% |
| Cierre de oportunidades | 40% | 22% en empresas que venden software o SaaS |
| Ciclo de venta | 1-3 meses | 3 meses de rampa del SDR |
Informe SDR para Nortia Software21 de octubre de 2026 · 3/403 · ¿SDR interno o externalizado?
Vendes software o SaaS a empresas de tecnología. Así se comparan las dos opciones para tu caso.
| SDR interno | SDR externalizado | |
|---|---|---|
| Coste el primer año | Unos 50.800 € (sueldo 33.000 €, Seguridad Social, herramientas y selección) | Propuesta según alcance |
| Primeras reuniones | Mes 2-3 (selección + rampa) | Unas 3 semanas |
| Pleno rendimiento | Hacia el mes 5 | Desde el mes 2 |
| Riesgo | 40% de rotación anual; permanencia media 1,9 años (The Bridge Group 2025). Si se va, vuelves a empezar. | El proveedor sustituye y mantiene el ritmo |
| Gestión y formación | Tu equipo | El proveedor |
| Control y conocimiento | Máximo, se queda en casa | Compartido; exige buen reporting y trabajar en tu CRM |
- Con 2-3 comerciales, gestionar y formar a un SDR te quitaría tiempo de vender.
- Externalizar te da reuniones en semanas y evita el riesgo de rotación durante la validación.
Informe SDR para Nortia Software21 de octubre de 2026 · 4/404 · Plan de arranque
- Cliente ideal definido
- Mensajes por cargo
- Listas de cuentas y contactos
- CRM preparado
- Definición escrita de «reunión cualificada»
- Feedback del comercial tras cada reunión
- Medir por llamadas en vez de reuniones cualificadas
- Empezar sin cliente ideal claro
- Pagar el variable por reuniones agendadas y no celebradas
- Dejar al SDR sin formación ni QA
- Esperar ventas antes de que pase el ciclo
¿Quieres revisar este informe con un experto? En 30 minutos te decimos qué ajustarías y cómo arrancar, con un SDR interno o con nosotros.
Estudios públicos de referencia combinados con la experiencia de The Sales Institute gestionando equipos de prospección en más de 120 empresas B2B.
Reuniones al mes = 10 × ajustes por cargo, tamaño, región, sector al que vendes y ticket (entre 4 y 16), con rampa de 3 meses y estacionalidad. Oportunidades = reuniones × 40/50/60%. Ventas = oportunidades × tasa de cierre media de lo que vendes (o tu tasa declarada), cerradas tras tu ciclo de venta. Son estimaciones prudentes, no una promesa de resultados; no sustituyen a un análisis de tu histórico.
- The Bridge Group, SDR Models, Motions & Metrics 2025 (351 empresas)
- Belkins, B2B Cold Calling Benchmarks 2025 (175.000 llamadas)
- Glassdoor España, salarios SDR 2026
- Matcheando, Sueldo SDR España 2026
- Recopilación de benchmarks de conversión B2B 2025 (Digital Bloom)
Tu informe incluye
- Tres escenarios a 12 meses: reuniones, oportunidades, ventas y facturación.
- Lo que te cuesta cada mes sin SDR, en euros.
- Cuándo verías las primeras ventas si contratas hoy.
- SDR interno o externalizado, con tus números: coste, plazos y riesgo.
- Cómo te comparas con empresas como la tuya.
- Plan de arranque y errores que más dinero cuestan.
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Cómo calculamos
Partimos de dos fuentes. La primera, estudios públicos de referencia: The Bridge Group 2025 (351 empresas B2B) para la productividad y la rampa de un SDR, Belkins 2025 (más de 175.000 llamadas) para el contacto y la conversión por región y cargo, y datos salariales de Glassdoor y Matcheando para el coste en España.
La segunda, nuestra experiencia: en The Sales Institute hemos montado y gestionado equipos de prospección de uno, dos y tres SDRs en más de 120 empresas B2B. Con esa experiencia ajustamos los rangos por sector, tipo de decisor, ticket y ciclo a lo que un equipo real consigue en la práctica, y no solo a lo que dice un estudio.
Por eso damos tres escenarios y no una cifra cerrada: son rangos prudentes, con las hipótesis visibles en el informe.
Preguntas frecuentes
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