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SDR externalizado: tu equipo de prospección, sin contratarlo
Contratar, formar y gestionar un SDR interno lleva meses. Con The Sales Institute tienes un equipo de SDRs sénior trabajando para tu empresa en tres semanas, con playbook propio, reporting semanal y reuniones cualificadas en la agenda de tus comerciales.
De 12 a 20 reuniones cualificadas al mes3 semanas hasta la primera reunión
Ejemplo ilustrativo.
Qué es un SDR externalizado
Un SDR (Sales Development Representative) es la persona que abre conversaciones con empresas que todavía no te conocen y las convierte en reuniones para tu equipo comercial. Externalizarlo significa que esa función la hace un equipo especializado de fuera, con su propia metodología, herramientas y supervisión, mientras tus comerciales se centran en cerrar.
En TSI no te asignamos un teleoperador con un guion. Te asignamos SDRs sénior que investigan cada cuenta, llaman, escriben y cualifican antes de pasarte una reunión.
Cómo funciona
Inmersión y playbook
Definimos contigo el cliente ideal, los buyer personas, el mensaje, las objeciones y qué es para ti una reunión de calidad.
Herramientas y primeras llamadas
Montamos las listas, el CRM y la cadencia de llamada, email y LinkedIn. Empiezan los primeros contactos.
Reuniones cualificadas
Cada reunión llega a tu agenda con un briefing: quién es, qué necesita y por qué ahora.
Mejora continua
QA semanal de llamadas, roleplays y ajuste de mensaje y listas según los datos.
Qué incluye
- Equipo de SDRs sénior dedicado a tu cuenta
- Playbook de prospección hecho para tu producto y tu mercado
- Prospección multicanal: llamada en frío, email y LinkedIn
- Automatización e IA para investigar cuentas y escalar; la llamada siempre la hace una persona
- Trabajo dentro de tu CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o Dynamics)
- Reporting semanal con actividad, conversaciones, reuniones y oportunidades
- Briefing de cada reunión para tu comercial
Qué resultados esperar
Nuestro histórico está entre 12 y 20 reuniones cualificadas al mes por cliente. No es una cifra automática: depende del mercado, el producto, el tipo de cliente y la claridad de la oferta. Antes de empezar acordamos contigo qué es un objetivo razonable y qué cuenta como reunión cualificada.
De 12 a 20 al mes, por cliente.
SDR interno o SDR externalizado
| Criterio | SDR interno | SDR externalizado con TSI |
|---|---|---|
| Hasta funcionar a pleno rendimiento | 2 a 3 meses (selección, formación y rampa) | Primeras reuniones en unas 3 semanas |
| Metodología | La tienes que crear tú | Playbook probado en más de 120 empresas B2B |
| Gestión y formación | Tu equipo | Incluida, con QA semanal |
| Riesgo si no funciona | Rotación, despido, volver a empezar | Ajustamos el equipo y el mensaje |
| Herramientas | Licencias y datos a tu cargo | Incluidas en el servicio |
¿Quieres verlo con tus números? Usa la calculadora de coste SDR interno vs. externalizado o lee la guía ¿Externalizar la prospección o contratar un SDR?
Para quién encaja
- Empresas SaaS y tecnológicas que necesitan pipeline outbound sin montar un equipo desde cero.
- Servicios profesionales B2B con ticket medio o alto y ciclos de venta consultivos.
- Empresas que ya tienen comerciales pero pasan demasiado tiempo buscando a quién llamar.
- Empresas que entran en un mercado nuevo y quieren validar mensaje y demanda rápido.
Si vendes un producto de ticket bajo (menos de 50 € al mes por cliente), probablemente no somos la mejor opción, y te lo diremos.
Empresas que han trabajado con nosotros
“Logramos que nuestro equipo de ventas de +20 miembros pasara de venta full-cycle a funciones especializadas. Ahora los Account Executives pueden concentrarse en cerrar.”
Preguntas frecuentes
¿Hablamos? Cuéntanos tu caso.
Cuéntanos tu caso y te decimos en 30 minutos si un SDR externalizado tiene sentido para tu empresa.
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