Respuesta corta. Un SDR en España cobra unos 23.000-25.000 € brutos de fijo más comisiones. Con Seguridad Social, herramientas y comisiones a objetivo, a la empresa le cuesta unos 46.000-49.000 € el primer año. Y tarda unos 3 meses en rendir del todo, sin contar la selección. Externalizar una unidad de TSI cuesta 69.500 € el primer año, pero incluye cuatro perfiles, tecnología y gestión, y empieza a dar reuniones en 3 semanas.
¿Cuánto cobra un SDR en España?
El fijo habitual de un SDR está en 23.000-25.000 € brutos al año, más comisiones. Con el reparto más común en SDR B2B, 70% fijo y 30% variable (Skipcall, 2026), eso son unos 10.000 € de comisiones a objetivo: un paquete de unos 33.000-36.000 €. Otras referencias públicas van en la misma línea: PayScale sitúa la mediana del salario base en unos 25.000 € (35 perfiles, julio 2025).
¿Cuánto le cuesta a la empresa?
| Concepto | Año 1 | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| Fijo | 23.000-25.000 € | Rango de mercado |
| Comisiones a objetivo | ≈ 10.000-10.700 € | Reparto 70/30 (Skipcall 2026) |
| Seguridad Social empresa | ≈ 10.100-11.000 € | 30,65%: contingencias comunes 23,60% + desempleo 5,50% + MEI 0,75% + FP 0,60% + FOGASA 0,20% (tipos 2026). Falta accidentes de trabajo, que depende de la actividad |
| Herramientas | ≈ 2.500 € | LinkedIn Sales Navigator Core ≈ 1.089 €/año, Apollo Basic 49 $/mes y CRM tipo HubSpot Sales Hub desde 57 $/mes por licencia (anual). Sin telefonía ni datos premium |
| Total directo | ≈ 46.000-49.000 € | Sin selección, formación ni tiempo del manager |
¿Cuánto tarda en rendir?
La media para que un SDR llegue a plena productividad es de 3 meses (Bridge Group, informe 2025 de modelos y métricas SDR), y eso empieza a contar cuando la persona ya está contratada. En la práctica, de un primer año pagas 12 meses y tienes unos 9 a pleno rendimiento, menos si la selección se alarga o la persona se va.
Interno o externo: la cuenta a 12 meses
| 1 SDR interno | 1 unidad externalizada (TSI) | |
|---|---|---|
| Coste directo año 1 | ≈ 46.000-49.000 € | 3.500 € de arranque + 5.500 €/mes = 69.500 € |
| Costes que no salen en la tabla | Selección, formación, tiempo del manager, rotación | Ninguno extra: equipo, tecnología y gestión incluidos |
| Qué incluye | Una persona | SDR senior, SDR automation, market research, manager y tecnología |
| Hasta estar a pleno rendimiento | Selección + ≈ 3 meses de rodaje | Pipeline en 3 semanas |
| Meses útiles del primer año | ≈ 9 o menos | ≈ 11 |
| Reuniones orientativas | Depende del perfil y del sistema | 10-20 cualificadas al mes (según cliente ideal y sector) |
En nómina, el SDR interno es más barato. La diferencia está en lo que no sale en la nómina: gestión, selección y los meses sin reuniones mientras arranca. Si ya tienes manager, sistema y tiempo, el interno puede tener sentido. Si necesitas reuniones ya, suele salir mejor externalizar y, cuando funcione, internalizarlo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un SDR en España? Unos 23.000-25.000 € brutos de fijo más comisiones, normalmente con un reparto 70% fijo y 30% variable.
¿Cuánto cuesta a la empresa un SDR? Unos 46.000-49.000 € el primer año entre fijo, comisiones, Seguridad Social y herramientas, sin contar selección ni gestión.
¿Cuánto tarda un SDR en ser productivo? Unos 3 meses de media desde que se incorpora, según Bridge Group.
¿Es más barato externalizar la prospección? En coste directo no siempre, pero incluye equipo completo, tecnología y gestión, y empieza a generar reuniones en semanas.
Fuentes: Skipcall, Salario SDR en España 2026 · PayScale, SDR Spain · Seguridad Social, tipos de cotización 2026 (Orden PJC/297/2026) y normas de cotización 2026 (desempleo fijo 5,50%) · Bridge Group, 2025 SDR Models & Metrics · LinkedIn Sales Navigator / Kanbox (precios) · Apollo.io precios · HubSpot Sales Hub precios · Tarifas TSI.
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