Respuesta corta. Un SDR (Sales Development Representative) en España cobra unos 23.000-25.000 € brutos de fijo más comisiones. Con Seguridad Social y herramientas, y comisiones al 70-80% del objetivo, a la empresa le cuesta unos 42.000-46.000 € el primer año, sin contar selección ni gestión, y tarda unos 3 meses en rendir del todo. Un SDR no puede trabajar solo: necesita licencias, datos, market research y gestión. Subcontratar una unidad productiva de TSI sale claramente más barato que montar ese entorno por tu cuenta.
¿Cuánto cobra un SDR en España?
El fijo habitual de un SDR está en 23.000-25.000 € brutos al año, más comisiones. Con el reparto más común en SDR B2B, 70% fijo y 30% variable (Skipcall, 2026), eso son unos 10.000 € de comisiones a objetivo: un paquete de unos 33.000-36.000 €. Otras referencias públicas van en la misma línea: PayScale sitúa la mediana del salario base en unos 25.000 € (35 perfiles, julio 2025).
¿Cuánto le cuesta a la empresa?
| Concepto | Año 1 | Cómo se calcula |
|---|---|---|
| Fijo | 23.000-25.000 € | Rango de mercado |
| Comisiones al 70-80% del objetivo | ≈ 7.000-8.600 € | Entre el 70% y el 80% del objetivo (reparto 70/30, Skipcall 2026). Supuesto de cumplimiento, no el máximo |
| Seguridad Social empresa | ≈ 9.200-10.300 € | 30,65% sobre fijo + comisiones: contingencias comunes 23,60% + desempleo 5,50% + MEI 0,75% + FP 0,60% + FOGASA 0,20% (tipos 2026). Falta accidentes de trabajo, que depende de la actividad |
| Herramientas | ≈ 2.500 € | LinkedIn Sales Navigator Core ≈ 1.089 €/año, Apollo Basic 49 $/mes y CRM tipo HubSpot Sales Hub desde 57 $/mes por licencia (anual). Sin telefonía ni datos premium |
| Total directo | ≈ 42.000-46.000 € | Sin selección, formación ni tiempo del manager; con comisiones al 100% del objetivo serían unos 46.000-49.000 € |
¿Cuánto tarda en rendir?
La media para que un SDR llegue a plena productividad es de 3 meses (Bridge Group, informe 2025 de modelos y métricas SDR), y eso empieza a contar cuando la persona ya está contratada. En la práctica, de un primer año pagas 12 meses y tienes unos 9 a pleno rendimiento, menos si la selección se alarga o la persona se va.
Interno o externo: la cuenta a 12 meses
| 1 SDR interno | 1 unidad externalizada (TSI) | |
|---|---|---|
| Coste directo año 1 | ≈ 42.000-46.000 € + selección, formación y gestión | Inferior al de montar el mismo entorno internamente; equipo, tecnología y gestión incluidos |
| Qué incluye | Una persona; licencias, datos y market research aparte | SDR senior, SDR automation, market research, manager y tecnología |
| Hasta estar a pleno rendimiento | Selección + ≈ 3 meses de rodaje | Pipeline en 3 semanas |
| Meses útiles del primer año | ≈ 9 o menos | ≈ 11 |
| Reuniones orientativas | Depende del perfil y del sistema | 10-20 cualificadas al mes (según cliente ideal y sector) |
Un SDR no rinde solo. Necesita licencias (Sales Navigator, CRM, herramienta de secuencias), datos, market research, alguien que defina el playbook y lo gestione. Subcontratar una unidad productiva de TSI es claramente más barato que montar todo eso internamente. Si ya tienes manager, sistema y tiempo, el interno puede tener sentido.
Preguntas frecuentes
Fuentes: Skipcall, Salario SDR en España 2026 · PayScale, SDR Spain · Seguridad Social, tipos de cotización 2026 (Orden PJC/297/2026) y normas de cotización 2026 (desempleo fijo 5,50%) · Bridge Group, 2025 SDR Models & Metrics · LinkedIn Sales Navigator / Kanbox (precios) · Apollo.io precios · HubSpot Sales Hub precios.