Respuesta corta. Un SDR en España cobra unos 23.000-25.000 € brutos de fijo más comisiones y le cuesta a la empresa unos 42.000-46.000 € el primer año. Tarda de 2 a 3 meses en rendir del todo (Bridge Group sitúa la media en 3). La referencia de mercado es 1 SDR por cada 2,4 comerciales. En B2B se cierran unas 2 de cada 10 oportunidades y el ciclo medio de venta ronda los 84 días. Una unidad de prospección de TSI consigue de 12 a 20 reuniones cualificadas al mes y las primeras llegan en unas 3 semanas.
Actualizado: octubre de 2026
Coste y equipo
| Indicador | Referencia | Fuente |
|---|---|---|
| Salario fijo de un SDR en España | 23.000-25.000 € brutos al año | Skipcall 2026, PayScale 2025 |
| Reparto fijo y variable | 70% fijo, 30% variable | Skipcall 2026 |
| Coste para la empresa el primer año | 42.000-46.000 € (comisiones al 70-80% del objetivo, sin selección ni gestión) | Cálculo TSI con tipos de cotización 2026 |
| Herramientas por SDR | unos 2.500 € al año | Precios públicos de Sales Navigator, Apollo y HubSpot |
| Tiempo hasta pleno rendimiento | 2 a 3 meses (media de 3) | Bridge Group 2025 |
| SDR por comercial | 1 SDR por cada 2,4 comerciales | Bridge Group 2025 |
El desglose completo está en ¿Cuánto cuesta montar un equipo SDR en España?
Actividad y resultados
| Indicador | Referencia | Fuente |
|---|---|---|
| Reuniones cualificadas al mes (unidad TSI) | 12 a 20, según sector y cliente ideal | Experiencia TSI en más de 120 empresas B2B |
| Primeras reuniones | unas 3 semanas, con playbook y equipo ya montados | Experiencia TSI |
| Reuniones que acaban en oportunidad | entre el 40% y el 60% (referencia: 50%) | Experiencia TSI |
| Empresas nuevas que trabaja un SDR al mes | unas 200 | Experiencia TSI |
Si una sola persona hace todo (listas, investigación, cadencias, llamadas y cualificación), las cifras bajan. En una unidad de TSI ese trabajo se reparte entre market research, SDR senior, SDR automation y un manager. Mira así funciona un SDR externalizado.
Ciclo de venta y tasa de cierre B2B
El ciclo medio de venta B2B ronda los 84 días: unos 67 en SaaS y unos 124 en industria. De media se cierran unas 2 de cada 10 oportunidades, aunque cambia según lo que vendes. (Fuente: recopilación de benchmarks B2B 2025)
| Qué vendes | Tasa de cierre de referencia |
|---|---|
| Software o SaaS | 22% |
| Servicios IT y tecnología | 22% |
| Consultoría y servicios profesionales | 28% |
| Producto industrial o equipamiento | 19% |
| Producto o servicio de salud | 25% |
| Servicios logísticos | 21% |
| Servicios financieros o seguros | 18% |
Son las referencias que usa nuestro simulador cuando no conoces tu propia tasa de cierre.
Qué hace que consigas más o menos reuniones
- Cargo: los directores de área son el nivel que más reuniones acepta; con dirección general cuesta más (Belkins 2025).
- Región: fuera de EE. UU. los decisores cogen más el teléfono, hasta 1,5 veces más contacto (Belkins 2025).
- Sector: los decisores de tecnología, finanzas y salud son de los que más prospección reciben. En sector público la compra suele ir por licitación.
- Tamaño de cliente: en pymes es más fácil llegar al decisor que en grandes cuentas.
- Estacionalidad: agosto es el mes más flojo, seguido de diciembre y julio. Planifica la rampa para no arrancar en verano.
Preguntas frecuentes
Fuentes: The Bridge Group, 2025 SDR Models & Metrics · Belkins, 2025 · Skipcall, Salario SDR en España 2026 · PayScale, SDR Spain · Seguridad Social, tipos de cotización 2026 · Recopilación de benchmarks de ventas B2B 2025 · Experiencia de TSI con equipos de 1, 2 y 3 SDRs en más de 120 empresas B2B.