Inicio / Recursos
Guías prácticas para vender más en B2B.
Prospección, equipos SDR y sistemas de venta, a partir de lo que hemos visto en más de 120 empresas B2B.
01
Empieza por aquí
Si estás decidiendo cómo organizar la prospección.
- 01Preguntas frecuentesEmpieza aquí16 respuestas sobre cómo trabajamos la prospección, qué esperar y qué necesitamos de tu equipo.
- 02¿Externalizar la prospección o contratar un SDR?Criterios para elegir el modelo adecuado para tu equipo.
- 03Cómo crear un playbook de prospección B2BLas piezas y el proceso, paso a paso.
02
Equipo SDR
Qué hace un SDR, cuánto cuesta y cómo trabaja con ventas.
- 01Qué hace un SDR de ventas y cuándo necesitas unoFunciones, perfil y señales de que tu equipo ya lo necesita.
- 02¿Cuánto cuesta montar un equipo SDR en España?Salario, herramientas, gestión y tiempo hasta que rinde.
- 03Benchmarks SDR España 2026NuevoSalario, rampa, reuniones al mes, ratio SDR por comercial y tasa de cierre B2B, con fuentes.
- 04Primera llamada de un SDR: cómo empezar sin soltar un discursoUn guion para abrir la conversación y proponer una reunión sin forzarla.
- 05Qué debe pasar un SDR a ventas antes de una reuniónUna plantilla de brief con contexto, motivo y siguiente paso.
- 06Métricas SDR de ventas: qué mirar cada semanaActividad, conversaciones, reuniones de calidad y oportunidades, con plantilla semanal.
03
Ejecución
Cadencias, CRM y medición en el día a día.
- 01Cadencia multicanal B2BCómo combinar llamada, email y LinkedIn en una secuencia que funciona.
- 02CRM para prospección: qué configurar antes de escalarLo mínimo que tu CRM necesita antes de meter más volumen.
- 03Cómo usar la prospección para probar un mercadoHipótesis, empresas objetivo y criterios para decidir antes de montar un equipo.
- 04Cómo medir la prospección SDRSepara actividad, contactabilidad y reuniones aceptadas para saber dónde mejorar.
- 05Appointment setting B2B: qué es, cómo funciona y cuándo externalizarloQué es, en qué se diferencia de la generación de leads y cuándo compensa externalizarlo.
- 06Outsourcing comercial en España: qué externalizar y qué noQué partes de la venta B2B externalizar, cuáles mantener dentro y cómo elegir proveedor.
- 07Por qué tu prospección no genera reunionesLos motivos más habituales y por dónde empezar a corregirlos.
- 08Cómo elegir las cuentas a prospectar: criterios para una lista B2B que se pueda contactarICP, señales de prioridad, la persona adecuada, contactabilidad y relevancia, fuentes y validación de datos.
No hay guías con esa búsqueda. Prueba en preguntas frecuentes o pregúntanos directamente.
¿Prefieres que te lo contemos? Agenda una llamada.
En 30 minutos vemos qué vendes, a quién y qué parte del sistema comercial te conviene reforzar primero.
Agenda una llamada