Inicio / Servicios / Externalizar ventas B2B
Externalizar ventas B2B sin perder el control de tu venta
Delegas la parte más lenta y difícil de montar, conseguir reuniones con decisores. Tu equipo se queda lo que mejor sabe hacer: vender y cerrar.
12 a 20 reuniones cualificadas al mes · primeras reuniones en unas 3 semanas · toda España
Cliente ideal y mensaje
Tú decides a quién vender y validas lo que decimos.
Prospección y cualificación
Teléfono, email y LinkedIn para llegar al decisor.
Venta, cierre y cuenta
La reunión llega con contexto. La relación sigue siendo tuya.
Qué significa externalizar ventas
Externalizar ventas es delegar una parte del proceso comercial en un proveedor. No tiene por qué significar externalizar el departamento comercial entero. En B2B, la externalización comercial funciona mejor cuando separas la búsqueda de oportunidades de la venta.
Con nuestro servicio de outsourcing de ventas, externalizas la prospección y mantienes el control de la estrategia, el cierre y tus clientes.
| Parte de la venta | ¿Externalizar? |
|---|---|
| Estrategia | No. La decides tú con nuestro apoyo. |
| Prospección | Sí. Es donde más rinde la externalización. |
| Venta y demo | Normalmente no. Tu equipo conoce el producto y lleva la venta. |
| Cierre y cuenta | No. La negociación y la relación con el cliente se quedan dentro. |
Por qué empezar por la prospección
La prospección es especializada y repetitiva. Montarla desde cero exige listas, herramientas, cadencias, formación y supervisión. Si tus comerciales hacen todo eso, les queda menos tiempo para vender.
Un SDR interno tarda de 2 a 3 meses en rendir. Un equipo externo con metodología puede conseguir las primeras reuniones en unas 3 semanas. No son hitos equivalentes: arrancar no es lo mismo que rendir a pleno ritmo.
Además, es fácil de medir: conversaciones con decisores, reuniones cualificadas y oportunidades que tu equipo puede trabajar. Así funciona nuestro equipo de SDRs externalizados.
Cómo lo hacemos en The Sales Institute
- Cliente ideal y mensaje: Definimos contigo qué empresas encajan, a quién contactar y qué decir. Tú validas los mensajes.
- Listas: Investigamos las cuentas y buscamos los decisores que encajan con tu cliente ideal.
- Contacto multicanal: Combinamos teléfono, email y LinkedIn. La conversación la lleva un SDR sénior.
- Cualificación y reunión: Comprobamos el encaje y concertamos la reunión en tu agenda, con un briefing para tu comercial.
- Reporting semanal y mejora: Revisamos actividad, conversaciones y reuniones. Ajustamos listas y mensajes con lo que aprendemos.
Trabajamos dentro de tu CRM. Ves la actividad y las reuniones en tu sistema, no en una hoja que llega al final del mes.
Si tu prioridad es el teléfono, consulta el servicio de cold calling B2B. Para entender qué recibe tu comercial, lee la guía de appointment setting B2B.
Cuándo tiene sentido externalizar tus ventas
- Tienes una oferta B2B validada y sabes qué empresas pueden comprarte.
- Tu equipo sabe vender y cerrar, pero dedica demasiado tiempo a buscar contactos.
- Necesitas reuniones con decisores sin montar un equipo de prospección desde cero.
- Quieres abrir un sector o una zona de España y tienes capacidad para atender las reuniones.
Cuándo no
- Vendes un producto de ticket bajo, menos de 50 € al mes por cliente.
- Todavía no tienes un cliente ideal claro ni una oferta validada.
- Quieres que el proveedor cierre ventas complejas por ti.
Si no encaja, te lo diremos. Externalizar no arregla una oferta que todavía no sabes a quién vender.
Externalizar ventas o contratar comerciales
Si te falta capacidad para vender y cerrar, necesitas comerciales. Si ya tienes equipo, pero le faltan reuniones, el problema está antes: en la prospección.
Externalizar esa parte permite que tus comerciales se concentren en las oportunidades. Contratar un SDR interno implica montar y gestionar la función dentro.
Compara ambos modelos en externalizar la prospección o contratar un SDR y usa la calculadora para revisar tu caso.
Si quieres profundizar en qué delegar y qué mantener dentro, lee outsourcing comercial en España.
Preguntas frecuentes
¿Hablamos? Cuéntanos tu caso.
Cuéntanos a quién vendes y cómo trabaja tu equipo. Te diremos si externalizar la prospección tiene sentido para tu empresa.
Agenda una llamada