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Concertación de visitas comerciales: tu comercial solo va donde hay oportunidad
Nuestros SDRs llaman a las empresas que encajan con tu cliente ideal, cualifican al decisor y te dejan visitas presenciales o reuniones online en la agenda, en cualquier provincia de España.
Empresas y decisores
Sector, cargo y provincias donde puede ir tu equipo.
Llamada y cualificación
Perfil, necesidad y momento antes de agendar.
Visita con contexto
Agenda por zonas, reconfirmación y briefing.
Qué es la concertación de visitas
Es conseguir, normalmente por teléfono, una cita entre un decisor de una empresa y tu comercial para que este la visite o la atienda en una reunión online. A diferencia del telemarketing, no se vende en la llamada: se comprueba que hay encaje y se cierra una fecha.
Cómo trabajamos
- Cliente ideal y zonas: Sector, tamaño, cargo y provincias donde tu equipo puede ir.
- Listas por zona: Empresas y decisores reales, no bases compradas sin filtrar.
- Llamada de cualificación: Perfil, necesidad y momento antes de proponer la visita.
- Agenda agrupada por rutas: Visitas de la misma zona en los mismos días para que tu comercial aproveche el desplazamiento.
- Reconfirmación: Se confirma la visita antes de la fecha.
- Briefing: Tu comercial sabe a quién va a ver, qué le preocupa y qué se le ha dicho.
Visita presencial o reunión online
| Visita presencial | Reunión online |
|---|---|
| Ticket alto, venta de relación, producto que se demuestra in situ, clientes que valoran la cercanía. | Primera toma de contacto, decisores en otra provincia, ciclos más cortos. |
Muchas veces la combinación funciona mejor: primera reunión online y visita cuando ya hay oportunidad.
Para quién encaja
Empresas B2B con equipo comercial de campo o que venden por territorio:
- Industria.
- Distribución.
- Servicios profesionales.
- Seguros y correduría para empresas.
- Tecnología.
Si el ticket por cliente es muy bajo, el cold calling a decisores no suele salir a cuenta y te lo diremos.
Qué recibe tu equipo
- Visitas en la agenda con briefing.
- Reporting semanal: actividad, conversaciones, visitas y oportunidades.
- Trabajo dentro de tu CRM.
- Mensajes validados por ti.
Preguntas frecuentes
Enlaces relacionados
¿Hablamos? Cuéntanos tu caso.
Cuéntanos a quién vendes y dónde puede ir tu equipo. Te diremos si la concertación de visitas encaja con tu venta.
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